HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談 (3)AVANCELLMONTでの活躍

 

HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談


HAPPY ANALYTICSの小川卓対談企画。
第10回のお相手は、小川卓さんのお弟子さんとしてHAPPY ANALYTICSでCMOを務める飯村剛史氏。全3回でお届けします。

 

第1回 小川卓の弟子
第2回 弟子から師匠への提案
第3回 AVANCELLMONTでの活躍
※本対談は2021年6月に行われました。

 

飯村 剛史 (いいむら たかし)
早稲田大学大学院卒業後、東証一部上場のエンターテイメント会社、広告代理店を経て独立。2015年より株式会社HAPPY ANALYTICSに参画し、現在CMOとして活躍。株式会社AVANCELLMONT代表取締役社長

全3回の最終回となる本記事では、小川さんの弟子になった飯村さんの行動力やそのルーツ、またご自身の事業について伺いました。

 

  • 株式会社AVANCELLMONTについて
  • 新しい事業承継のカタチ
  • 飯村さんの行動力
  • 大学生時代の成功体験
  • 株式会社AVANCELLMONTの今後

 

 

株式会社AVANCELLMONTについて

 

井水朋子飯村さんの会社のAVANCELLMONTは何をしている会社なんですか?

”飯村剛史デジタルマーケティングの支援と知的財産権の戦略的活用支援、マーチャンダイジング領域の支援ですね。

井水朋子マーチャンダイジングの支援とは?

”飯村剛史たとえばアパレルって物を仕入れる時にマーチャンダイザー(MD)っていう人がいて、売れる・売れないの商材判断や原価計算をして、仕入れるという機能を担ってるんですね。その部分のコンサルティングをしています。

小川卓去年の独立したんだよね。

”飯村剛史おかげさまで去年黒字でした。

小川卓いいですね、初年度から。

井水朋子お客さんはどんな業種が多いんですか?

”飯村剛史まんべんなく。知財はメーカーが多くて、マーチャンダイジングは小売全般ですね。各事業部に管轄している執行役員がいて、事業を推進しています。

井水朋子今は全部で何人くらいですか?

”飯村剛史業務委託している人を含めると20人くらいです。

井水朋子従業員を雇い入れないのは、小川さんの影響とか?

”飯村剛史そこにこだわりはないんですよね。人材リソースが中にいるのか外にいるのかの違い程度に思っています。私は外部の優秀なパートナー達とパーティを組んで納品したいので。ちなみに、うちのマーケティング支援部隊には卓さんがCAOとしてジョインしてくれています。

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HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談 (2)弟子から師匠への提案

 

HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談


HAPPY ANALYTICSの小川卓対談企画。
第10回のお相手は、小川卓さんのお弟子さんとしてHAPPY ANALYTICSでCMOを務める飯村剛史氏。全3回でお届けします。

 

第1回 小川卓の弟子
第2回 弟子から師匠への提案
第3回 AVANCELLMONTでの活躍
※本対談は2021年6月に行われました。

 

飯村 剛史 (いいむら たかし)
早稲田大学大学院卒業後、東証一部上場のエンターテイメント会社、広告代理店を経て独立。2015年より株式会社HAPPY ANALYTICSに参画し、現在CMOとして活躍。株式会社AVANCELLMONT代表取締役社長

全3回の2回目となる今回は、飯村さんから小川さんに色々提案した時の様子を詳しく伺いました。話題はマーケティングオートメーション(MA)や提案型ウェブアナリスト育成講座について深まっていきます。

 

  • 追客基盤の構築
  • リード獲得の提案
  • MAツールの導入と費用
  • MAとWEB解析をつなげたい
  • 弟子とは何なのか
  • 代表取締役としての小川卓さん

 

 

追客基盤の構築

小川卓飯村くんは私に弾丸のように提案してくるよね(笑)

”飯村剛史Salesforceを導入した時もそうでしたね(笑)

小川卓飯村くんが「Salesforceを入れましょうよ」って提案してくれて、私は「え~うちの会社は人が少ないし不要なのでは?」と言うと、飯村くんが「いやいや、BtoBやっているんでしょ。」と。「じゃぁいいよ、話を聞きますよ」と。

”飯村剛史固定観念があるんですよね。「SalesforceやMAは大企業しか導入していない」というね。「いやいや、違いますよ」と

小川卓Pardotを導入したことによって提案型ウェブアナリスト育成講座もメール経由できてくれるようになって、Pardotの導入支援を行う企業様と一緒にセミナーをすることもできて、Pardotの案件も獲得して、それは新しいことをやってみた結果ですよね。

井水朋子すごいじゃないですか。

 

リード獲得の提案

 

小川卓飯村くんはセミナーからのリード獲得にこだわりますよね。

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HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談 (1)小川卓の弟子

 

HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談


HAPPY ANALYTICSの小川卓対談企画。
第10回のお相手は、小川卓さんのお弟子さんとしてHAPPY ANALYTICSでCMOを務める飯村剛史氏。全3回でお届けします。

 

第1回 小川卓の弟子
第2回 弟子から師匠への提案
第3回 AVANCELLMONTでの活躍
※本対談は2021年6月に行われました。

 

飯村 剛史 (いいむら たかし)
早稲田大学大学院卒業後、東証一部上場のエンターテイメント会社、広告代理店を経て独立。2015年より株式会社HAPPY ANALYTICSに参画し、現在CMOとして活躍。株式会社AVANCELLMONT代表取締役社長

全3回の1回目となる今回は、飯村さんが弟子になるまでの軌跡をたどりながら、小川さんと飯村さんの関係性についてひも解いていきたいと思います。
進行・編集は、HAPPY ANALYTICS広報 兼 エスファクトリーウェブディレクターのイミトモがつとめます。



  • 小川卓の弟子になるまで
  • 転機となったMAとの出会い
  • HAPPY ANALYTICSでの仕事
  • 提案型ウェブアナリスト育成講座

 

小川卓の弟子になるまで

井水朋子飯村さんは小川さんのお弟子さんとのことですが、おふたりの出会いは?

 

飯村剛史 もともと大学院にいた頃、「視覚障碍者に対していかに円滑に情報を届けるか」というテーマで研究していました。キーワードとしては、ユニバーサルデザイン、ユーザビリティー、アクセシビリティ、ユーザーインターフェイス辺りですね。当時の研究キーワードを今後自分が実務に活かすとしたらどの分野になるのかな?と考えてみたところ、出た答えがウェブマーケティングでした。そこで、ウェブマーケティングの第一人者を調べているうちに、卓さんのeVar7(読み方:イーバーセブン)が出てきたんですよね。

小川卓eVar7というのは、当時サイトカタリスト(現Adobe Analytics)のユーザー会が10年以上前にありました。そこの代表や幹事をしていたんですけど、そこが主催するイベントが西早稲田であったんですよね。

”飯村剛史西早稲田であるなら、行くしかないと(笑)

一同:(笑)

”飯村剛史行ったら周りは社会人ばかりで、当然、学生は私ひとりでした。

井水朋子そうなりますよね。

”飯村剛史そこで私が一方的に「弟子にしてください」と。そこからお付き合いが始まりました。

 

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