Real Analytics （リアルアナリティクス）

ウェブサイトの分析や改善コンサル、教育、執筆などを行う、私（小川）の個人会社。社員は私と奥さん。それ以外にも秘書やスタッフの皆さまや、弊社主催の育成講座の卒業生に日々の運用や経理、分析業務のお手伝いをしていただいております。今年で8期目に入りました。詳細は上記ウェブサイトを御覧ください。

2024年の主な取り組み

２０２４年１月

・JADEさんやProject Groupさんなど外部との共同セミナーを実施

・はてなビジネスブログrでの記事が掲載

こんな感じで１年間連載させていただきました。来年も続く予定。

２０２４年２月

Markezine Academyのセミナー2024年開始。今年もたくさんの登壇機会をいただきｋました。こちらも来年続く予定です。

event.shoeisha.jp

２０２４年３月

・GA4祭りのイベントに登壇。とっても楽しかったです！

・46歳になりました。いよいよ40代も後半戦です。

２０２４年４月

・GA4の便利なカスタムレポートの記事

・仕事を減らすべく新規案件の受付停止

２０２４年５月

・提案型ウェブアナリスト育成講座の１１期がスタート！

1年ぶりの開催となりました！

・新規案件がいくつかスタート

・こちらの記事を掲載いただききました。

２０２４年６月

・娘が１歳に。おめでとう！

・a2iで登壇。中級者向けのGA4分析についてお話しました。

a2i.jp

・GA4上期アップデート記事公開

２０２４年７月

・HAPPY ANALYTICS第９期の始まり。いよいよ１０年が見えてきました。

・社内研修で大勢の役員に向けt、KPIについて3時の講座を実施。今年一番、準備が大変なセミナーでした（笑）

・取締役を務めるFaber Companyが東証スタンダード市場に上場。

２０２４年８月

・GA4よくある質問７つの記事公開

・C-Stationにて取材記事公開（全３回）

c.kodansha.net

２０２４年９月

・GA4一押しの「オーディエンス」に関する記事公開

・ウェブ解析士会議2024に登壇。他の方の登壇がとても楽しかったです！大勢でのリアルセミナー楽しかったです！

web-mining.doorkeeper.jp

・piano academy tokyoに登壇。こちらも目黒雅叙園でのリアルセミナーということで、わくわくでしたね。

academy.piano.io

２０２４年１０月

・GA4とLooker Studioの使い分け記事公開

２０２４年１１月

・Web担当者Forum ミーティング 2024秋に登壇！

セミナー満足度記事４位でした。

・Web担当者Forumにインタビュー記事が掲載

・GA4ディメンションに関する記事が公開

２０２４年１２月

・取締役であるFaber Company、上場後、初の株主総会に参加

・森野さんのメルマガ記事に、インタビューいただいた内容が掲載

uneidou.theletter.jp

・GA4下半期アップデート記事公開

・ウェブ解析士での登壇記事が公開

www.waca.or.jp

次に1年間の稼働時間や仕事の内訳を紹介いたしますね。

稼働時間

2016年からの数値は以下の通りです（移動時間除く）

2016年：約1,700時間（月平均142時間）

2017年：約2,100時間（月平均175時間）

2018年：約1,873時間（月平均156時間）

2019年：約1,740時間（月平均145時間）

2020年：約2,290時間（月平均190時間）

2021年：約1,700時間（月平均142時間）

2022年：約1,795時間（月平均150時間）

2023年：約1,000時間（月平均83時間）

2024年：約1,080時間（月平均90時間）

前年とほぼ一緒ですね。月の平日が22日換算だと、1日4時間強の仕事という感じですね。育児や移動中に考える時間などは含めていませんが、自分の実感値とも大きくずれてはいません。育児が落ち着いてきたら来年は100～110時間くらいにしたいですね。

月別の稼働時間と時間単価は以下の通り

入金月と稼働時間で見ているので、時間と単価にずれが発生はしてしまいますが、昨年よりはやはり少し減っていますね。それでも5万円以上で安定している感じですかね。

年別のカテゴリごとの稼働と単価は以下の通り。

	役員コンサル	コンサル	セミナー	執筆	HA	合計	月平均	単価
2016年	948	251	319	188		1,706	142.1	¥16,886
2017年	631	552	396	429	104	2,112	176.0	¥14,661
2018年	386	799	538	84	66	1,873	156.1	¥28,178
2019年	261	598	416	125	340	1,740	145.0	¥30,569
2020年	360	965	598	183	181	2,287	190.5	¥30,930
2021年	214	699	528	155	100	1,696	141.3	¥44,960
2022年	259	689	506	235	106	1,795	149.6	¥69,876
2023年	152	396	314	88	51	1,001	83.4	¥71,459
2024年	374	288	306	69	42	1,079	89.9	¥59,316
前年比	246%	73%	97%	78%	82%	108%	108%	155%

内訳の定義

■役員コンサル

Chief Analytics Officerや取締役として働いている、UNCOVER TRUTH、FaberCompany、Sozo、日本ビジネスプレス、ニフティライフスタイル、Numberの合計。

■コンサル

株式会社HAPPY ANALYTICSとして依頼を受けて私自身が行っている分析やコンサル案件（他の方にお願いしている案件は私の稼働時間に含まず）

■セミナー

社内勉強会などの特定多数、講演など不特定多数向けてのレクチャーなど

■執筆
書籍の執筆・監修や、外部媒体等での連載、メルマガなど

■会社(HAPPY ANALYTICS)
経理、社内ミーティング、MAツールの活用、スタッフとのやりとりなど自社整備に使っている時間

全体的に減ったため、稼働時間の割合は昨年と変わらず。

役員コンサルが増えているのは、実案件に携わる時間が増えたからですね。それなりに時間を使っていますが、単価は少し抑え目なので結果として、前年比で単価が落ちている感じです。来年以降は若干進め方が変わるので、改善するかなとは思っています。

次にぞれぞれの項目についてもう少し詳しく見てみましょう。

セミナー（72件【2023年】⇒ 73件【2024年】）

ほぼ前年と同じですね。昨年行わなかった自社の育成講座を５月～９月に開催したため10回分増え、引き続きGA4関連の社内件数はほぼお断りしている状態です。来年も基本方針としては今年と同じで考えています。少し自社の回数を増やして、外の講演を減らせたらとは思っていますが、なかなかコントロールできるものではないので。

役員コンサル（152時間【2023年】⇒ 374時間【2024年】）

2024年の春から実案件にがっつり携わっており、Adobe Analyticsでダッシュボード作成したり、毎月のレポート報告会＋αを行っている案件があったため大きく増えました。自分で手を動かし案件を行えるので有難いですね。来年以降はどうなるかわかりませんが、これ以上に増えることはないかなと思っています。

コンサル（396時間【2023年】⇒ 288時間【2024年】）

この辺りは昨年の６月（妻の出産タイミング）から減らして、今年もそこから大きく増やしていないため、さらに減った感じですね。自社コンサルに関しても、これ以上減らしようもない感じですし、来年は少しづつまた増やせたらなと思っています。ただ育児とのバランスもあるので慎重にやっていく感じですかね。

執筆（88時間【2021年】⇒ 69時間【2020年】）

昨年は書籍などもありましたが、今年は無かったので時間は微減という感じです。ただ引き続きいくつか連載であったり、ga4.guideの更新は続けているのでその分が残っている感じですね。

来年は共著が出る予定なのと、もう少しアウトプット充実させたいので増える予感がしております。

現在連載中なのは

はてなビジネスブログ

analytics.hatenadiary.com

で、それ以外にもいろいろ書いたり、取り上げていただきました。

HAPPY ANALYTICS（51時間【2023年】⇒42時間【2024年】）

ほぼ変わらずですね。今後もこのあたりで落ち着くかと思います。

2024年の売上・コスト・利益

年間の売上推移は以下の通り。2014年（Amazon在籍時の給料＋講演や執筆などの合計）を100として計算。2015年4月にフリーになり、2017年1月に会社設立となります。

今年は１年通して仕事をおさえる形にしていたので、ほぼ想定通りかなという感じです。売上はあまり伸びないだろうということで、コスト部分を意識した１年でした。来年は横ばい～微増を目指す感じかなと。

細かい月別の売上（＝月別の入金額で算出）は下記のとおりです。こちらは2016年1月からの推移となります。大体2019年～2020年くらいの基準という感じですね。

コストは前年比0.6倍となっています。2023年の売上と利益減少のおかげで、税金周りが1,000万円削減できたこと、外注を減らしたことによりさらに1,000万円削減されたことが大きいですね。

以下は四半期別の売上・コスト・利益（2017年～）

３Qと4Qにコスト減少の結果が反映されている感じですね。今後大きく赤字になるような四半期は無くなるkなと考えております。

コストの内訳は以下の通り2023年と比べてさらに変わりました。

小川給与：私が会社から毎月いただいている給料です

スタッフ・外注：秘書やスタッフへのお支払い及び、案件の外注費用

システム系：Salesforce / Pardot / AWS / さくらインターネット / AWS / Freee / Slack などのシステム利用料

保険・税金等：各種税金、及び退職金の積立など

その他：事務用品・消耗品・通信費・接待交際費・旅費交通費・会議費など

小項目ごとに見ていくと、私の給料は変わらないんので割合としては増加、スタッフ外注は明確に減らしたため割合としては減少。保険や税金等に関しては、税金は減っているものの退職金の積立額などは変えていないため割合としては微増という感じですかね。

2022年はスタッフ・外注費が50%だったことを考えると大きく変わりましたね。

最終的な数値は以下の通り。

というわけで今年は無事に利益が出る形に戻した感じとなります。利益率は少し落ちていますが、それでもそんなに悪くないかなという印象。

来年は売上とコストをそれぞれ若干改善しつつ、利益率25%あたりがゴールかなと考えております。

年	売上	コスト	利益	利益率
2017	¥30,964,514	¥-21,778,632	¥9,185,882	30%
2018	¥52,776,746	¥-32,355,147	¥20,421,599	39%
2019	¥53,175,480	¥-38,200,831	¥14,974,649	28%
2020	¥70,720,413	¥-47,769,845	¥22,950,568	32%
2021	¥76,251,667	¥-59,846,487	¥16,405,180	22%
2022	¥125,427,817	¥-93,906,453	¥31,521,364	25%
2023	¥71,529,973	¥-74,562,602	¥-3,032,629	-4%
2024	¥56,355,635	¥-45,194,695	¥11,160,940	20%
累計	¥537,202,245	¥-413,614,692	¥123,587,553	23%

2024年の振り返り

まずは昨年末に宣言した５つの内容に関して振り返ってみます。

１）育成講座の復活（オフライン版１１期の開始）、育成講座のオンラインライブ版も検討を続けていけそうであればチャレンジしたいなと。オフラインの良さは明確にあるのですが、地方の方の参加の手間やコストを考えると、上手くリーチできればなと考えております。

11期は無事に実施できました。2025年も12期開催予定です。オンライン版は引き続き悩んでいますね。まずはオフライン優先で考えています。

２）GA4以外の情報発信を実行していく。別サイトにするのかメールマガジンを復活あせるのか、発信方法はまだ悩んでいますが、BIツール、ヒートマップやABテストなど、周辺のウェブマーケティングツールに来年は期待するところが大きいです。そのあたりの情報発信をどんどん行っていきたいですね。

まぁ、ほとんどできませんでしたね。生成AIが話題になった2024年だったのでそのあたりの情報収集や検証などは行い、優先度が下がった感じでした。

３）新規案件を少しづつ増やしていく。2024年のGA4周りはいよいよ導入から活用フェーズに進む感じです。今年の後半もいくつかGA4を利用した分析と改善提案を行いましたが、もう少し増えてくる感じがしますし、弊社で受けられる案件もそれにあわせて対応できればなと。無理ない範囲で、１つ１つの案件のアウトプットを良いものにできれば

数自体は増えませんでした（プラスマイナスゼロという感じ）内容としてはやはり活用系が増えたのは間違いないですね。GA4を活用したサイト分析・改善提案・Looker Studioでのレポート作成などなど。次にフェーズにシフトしているのは日々感じております。

４）初心者にリーチできる取り組みを進めていく。ここで言う初心者とはアクセス解析に携わっていない人たちが対象です。「GA4初心者です」というよりは、「GA4って何？」といった層にリーチしたいですね。のんびりと準備は今年進めていたので、それが形になるかを更にチャレンジしてみたい2024年です

結論から言うと実はいろいろ試したのですがうまくいかなかった感じですね。Xの新しいアカウント、note、LINEなどいろいろ実際に別名義でやってみたのですが、リーチができきらずに半年くらいで撤退判断しました。

チャレンジできたことは良かったし、学べたことも多かったので「本当の初心者」へのリーチは2025年は行わない予定です。

５）仕事あまり関係ないですが趣味を見つける＆それに使う時間を増やしたいですね。一番やりやすそうなのは今、部屋の横で今年ほとんど弾かなかった電子ピアノかな。他にも何かちょっとした趣味がもてればと思いますし、それを仕事にフィードバック出来たらなお良いかなと。

このあたりは▲という感じですかね。電子ピアノを弾く機会は去年より増えました。趣味の種類を増やすとかはできませんでしたが、育児で学ぶことはたくさんありました（笑）。育児が仕事かつ趣味という2024年でしたね。仕事へのフィードバックはあまりできておりませんが…

2024年振り返ってみると、まずは目的だった「働きすぎない。育児と仕事を両立する」という点においてはしっかりできたことが大きかったです。どちらも疎かにならないため、時間にメリハリをつけて全力で挑めたと思っております。

そのため今のところは１歳半の娘にも嫌われてはいないようですし、妻と二人三脚で育児ができているかなと（もちろん妻の方が大変だとは思いますが）。

仕事に関しては良い意味で落ち着いて取り組めました。無理しすぎないことによって、2021年～2023年と比べて行いやすく、精神的な不調は無くなってはいないものの、ここ数年では一番良い状態で過ごせました。

この働き方をベースに来年以降も無理せずにまずは働くことを基本としつつ、少しだけアクセル踏めたらと思っています。

アクセル踏む箇所としては「生成ＡＩとウェブアナリティクス」ですね。この辺り2025年どうなるか注目していますし、いろいろ下調べもしています。何かしらの形でアウトプットができればと考えております。Google Analytics 4側に実装された場合・されない場合の両軸で戦略を立てている感じですね。

ビジネスにつながるかわかりませんが、面白い分野ではあるし、ウェブアナリストの仕事が楽になるよう、貢献できればと思っております。形になってメインの業務になる可能性もあれば、まったく形にならず終わる可能性もあります（笑）この辺は来年の今頃どうなっているか楽しみです。

１年後の自分に向けて、今回も５つの目標を書いておきます。

１）利益額と率の改善

引き続き売上・コストの両面から最適化を図っていく。今年やりきれなかった改善策はいくつかあるので、それを来年実行し無理ない範囲での伸びを実現する

２）ウェブアナリティクスに関する新しいアウトプット

先ほど触れた生成ＡＩ×ＧＡ４になるのか、周辺領域になるかはわかりませんが、新たなアウトプット内容を世の中に発信できればと考えております。こういった新しいアウトプットを出すことが自分のモチベーションアップになりますし、新たな出会いや機会を増やしていくことになるので、優先順位は高いです

３）引き続きメンタル面の改善

自分が落ち込んだり復活する条件というのが去年・今年でだいぶ明確になってきました。そういった状態に陥らないための事前防御策に関しては2025年もしっかり取り組んでいきたいと思います。主に適切な仕事の受け方とスケジュール管理がになるので、小さなストレスを更に減らせるよう、コミュニケーション・運用周りをさらによくしていこうかなと。

４）共同や共催セミナーの増加

自分が周辺領域を学ぶためにも、そして新たな機会のためにもこのあたりは増やしていきたいです。単独で行うセミナーや、ご依頼いただいたのでセミナーもよいのですが、自分自身が学ぶ機会という意味では共にというのが良いと感じた１年でした。そのため、来年は自分からも依頼しつつ、形にできていけたら嬉しいです。

５）引越しをやりきる

仕事にまったく関係ないですが、2025年3月に引っ越しをすることが決まり、人生で初めて分譲マンションを購入しました。

賃貸に14年くらい住んだ上で、初の購入。今住んでいるとこから、徒歩３分くらいなので周辺環境は変わりませんが、引っ越し作業や生活の見直し、ローンを組んだので人生設計なども含め最適化していきたいなと。来年の最初の３か月はこのあたりで忙しくなりそうなので、ここをしっかりやりきります。

2024年は育児と仕事がバランスよく仕事できた１年でした。その上での売上と利益に関して自分でも納得は出来ています。

仕事面においては良い意味でも悪い意味でも、「落ち着いていた（落ち着かせるように努力した結果ではあります）」ので来年は無理ない範囲でもう少しだけ頑張ることにします（笑）

来年もどうぞHAPPY ANALYTICSをよろしくお願い致します！

2023-12-26

【ウェブアナリストの稼働・収入・業務】売上が約半分になった2023年を振り返る

毎年恒例の株式会社「HAPPY ANALYTICS」年間振り返り記事です。年末の暇つぶし的に見ていただければ！昨年の記事は以下から

【目次】

長いので3段でまとめると
簡単に自己紹介
HAPPY ANALYTICSについて
2023年の主な取り組み
稼働時間
2023年の売上・コスト・利益
2023年の振り返り
来年に向けて

長いので3段でまとめると

１）稼働時間1,001時間（前年比-44%）。売上は0.71億円（前年比-43%)。コストは0.74億（前年比-21%)。純利益率は-4%（前年比-29pt）。セミナー登壇や勉強会講師件数は減少（2022年：124回、2022年：72回）。稼働時間や売上減少は主に育児のため今年の後半に大きく仕事を減らしたこと。

２）仕事の内訳自体は大きく変わらず。コンサル関連で53%（前年比0pt）・セミナーが31%（前年比+4pt）・その他（執筆・会社周りの雑務）が14%（前年比-4pt）。どの内訳に関しても同じくらいの割合で減りました。

３）去年の日記に書いていた通り売上と工数はほぼ半分に出来ました。コストも半分にする予定でしたが、前年の収益からの税金が思ったより多かったので、そこまで減らすことは出来ませんでした。ただスタッフや外注費のコストは-65%減少となりました（仕事量を減らした結果、ご協力いただく部分をだいぶ減ったため）。

簡単に自己紹介

単著10冊、その他共著多数。詳しくは以下公式プロフィールサイトをご覧ください。

Taku Ogawa（小川卓）

HAPPY ANALYTICSについて

2023年の主な取り組み

２０２３年１月

・コンサルもりもり。今後に向けて手放していく案件などの整理を行う

２０２３年２月

・提案型ウェブアナリスト育成講座の１０期生の講座が無事に完了！６月の妻の出産を控え１１期は少し時間をあけることに（現時点では2024年5月に１１期を開始する予定です）

・デジタルマーケターズサミット2023 Winterに登壇

セミナー満足度ランキング１位獲得！

２０２３年３月

・GA4導入締切のピーク。年度末に間に合わせたい企業さんが多くバタバタ。

・そんな中セミナーや勉強会も多く３月は12回の開催。schooのレポート作成セミナーなどに登壇

現場のプロがやさしく書いたWebサイトの分析・改善の教科書【改訂3版 GA4対応】

・WebDesigningの取材を受ける

・妻の出産に向けて仕事量を具体的に減らしはじめる。案件を他の会社に移行したり、いくつかの月次定例を終了。社内研修系のセミナーは停止。

２０２３年４月

・Shopifyのセミナーに登壇

corekara.co.jp

・仕事を減らすべく新規案件の受付停止

２０２３年５月

・ミルズの石井さんとセミナー登壇。久しぶりのオフラインセミナー

mils.co.jp

・自社主催の有料講座をこの月でいったん停止。2023年12月から再開しております。

２０２３年６月

・妻が出産！本業をHAPPY ANALYTICSから育児に移行

・カラーミーのセミナーに登壇

shop-pro.jp

・ニフティライフスタイルの社外取締役として株主総会に参加

www.nikkei.com

・同月末のUniversal Analytics計測停止に伴い、GA4の導入案件がピークに。新規は基本お断りしていましたが、既存の案件でも手一杯でした。スタッフや育成講座の卒業生の皆様に助けていただきました！

・株式会社ナンバーの顧問就任

nmbr.jp

２０２３年７月

・HAPPY ANALYTICS第８期の始まり。第７期は過去最高の売上で1億円を超えました。

・書籍や連載周りで執筆が多めに

・引き続き育児でてんてこまい

２０２３年８月

・Adobe Workspaceを活用した案件開始

・書籍発売

作者:小川卓
マイナビ出版

・デジタルマーケターズサミット 2023 Summerに登壇

セミナー満足度ランキング２位獲得！

・実演ウェブ解析セミナー登壇

www.waca.associates

２０２３年９月

・schooの講座に登壇

いちばんやさしい　Googleアナリティクス4　入門教室

２０２３年１０月

・書籍発売

作者:小川卓,工藤麻里
ソーテック社

２０２３年１１月

・新規案件を少しづつ開始

・出版記念講演を実施

book.mynavi.jp

２０２２年１２月

・自社のGA4セミナーを再開

次に1年間の稼働時間や仕事の内訳を紹介いたしますね。

稼働時間

2016年からの数値は以下の通りです（移動時間除く）

2016年：約1,700時間（月平均142時間）

2017年：約2,100時間（月平均175時間）

2018年：約1,873時間（月平均156時間）

2019年：約1,740時間（月平均145時間）

2020年：約2,290時間（月平均190時間）

2021年：約1,700時間（月平均142時間）

2022年：約1,795時間（月平均150時間）

2023年：約1,000時間（月平均83時間）

６月以降は育児に専念するため、いっきに稼働時間を減らしました。そのため実働時間としては前年比56%になりました。育児も含めると昨年より増加はしていると思いますが（笑）

月別の稼働時間と時間単価は以下の通り

2023年3月と7月に2回ほどがくっと稼働時間が下がっているのがわかるかと思います。単価に関しては前年とほぼ同じでした。

年別のカテゴリごとの稼働と単価は以下の通り。

	役員コンサル	コンサル	セミナー	執筆	HA	合計	月平均	単価
2016年	948	251	319	188		1,706	142.1	¥16,886
2017年	631	552	396	429	104	2,112	176.0	¥14,661
2018年	386	799	538	84	66	1,873	156.1	¥28,178
2019年	261	598	416	125	340	1,740	145.0	¥30,569
2020年	360	965	598	183	181	2,287	190.5	¥30,930
2021年	214	699	528	155	100	1,696	141.3	¥44,960
2022年	259	689	506	235	106	1,795	149.6	¥69,876
2023年	152	396	314	88	51	1,001	83.4	¥68,983
前年比	59%	57%	62%	37%	48%	56%	56%	155%

内訳の定義

■役員コンサル

Chief Analytics Officerや取締役として働いている、UNCOVER TRUTH、FaberCompany、Sozo、日本ビジネスプレス、ニフティライフスタイル、Numberの合計。

■コンサル

株式会社HAPPY ANALYTICSとして依頼を受けて私自身が行っている分析やコンサル案件（他の方にお願いしている案件は私の稼働時間に含まず）

■セミナー

社内勉強会などの特定多数、講演など不特定多数向けてのレクチャーなど

■執筆
書籍の執筆・監修や、外部媒体等での連載、メルマガなど

■会社(HAPPY ANALYTICS)
経理、社内ミーティング、MAツールの活用、スタッフとのやりとりなど自社整備に使っている時間

全体的に減ったため、稼働時間の割合は昨年と変わらず。

個人的にはこのあたり上手く対応出来たおかげで、育児に時間をしっかり使うことが出来た（出来ている）のでよかったです。

次にぞれぞれの項目についてもう少し詳しく見てみましょう。

セミナー（124件【2022年】⇒ 72件【2023年】）

GA4関連の社内研修をすべてお断りし、今年の後半は自社の育成講座を行わなかったので数をしっかり減らすことが出来ました（それでも週１回以上は行っている計算になりますが）。セミナーの回数はあまり増やしすぎても大変なのでこのあたりが来年も１つの目安かも。

役員コンサル（259時間【2022年】⇒ 152時間【2023年】）

昨年のほうがGA4導入案件が多くピークだった印象です。その反動で今年は減った感じですね。

コンサル（689時間【2022年】⇒ 396時間【2023年】）

自社で受けるコンサルなんでこのあたりは意図的に減らしにいきました。既存案件の終了や別会社への移管、新規案件の受付停止。来年は徐々に増やせていけたらと考えていますが、2022年ほどにはならない感じにしたいです。

執筆（235時間【2021年】⇒ 88時間【2020年】）

昨年はga4.guideの立ち上げ書籍の執筆でかなり時間を使いました。今年も２冊本を出していますが、一冊はGA4対応のための改定、もう一冊は共著なのでそれほど時間を使いませんでした。それ以外では定期的に

はてなビジネスブログ

analytics.hatenadiary.com

やNEXTMAG

www.pc-koubou.jp

で記事を執筆させていただきました。

来年は今のところ書籍の出版予定はないので、このあたりは落ち着くはず（多分）

HAPPY ANALYTICS（106時間【2022年】⇒51時間【2023年】）

スタッフや卒業生への依頼の減少（仕事時間おさえるため）そしてある程度ルーティン化してきた部分も多いので、こちらもおさえることが出来ました。

2023年の売上・コスト・利益

前述の通り、今年の後半はがっつりお仕事減らしたので前年比で売上は-43%という形になります。とは言っても2020年や2021年くらいの売上にはなっていますし、売上を半分に減らすと宣言していたのでほぼ想定通りの着地かなと。

細かい月別の売上（＝月別の入金額で算出）は下記のとおりです。こちらは2016年1月からの推移となります。仕事量の減少とともにわかりやすく収入が落ちているのがわかります。

コストは前年比0.79倍となっています。前年稼いだ分の税金が大きく乗ってきているので、このあたりは売上ほど減らすことが出来ませんでしたね。３Qのその他の増加は、私が会社に貸していた状態になっていたお金の処理ですね。

以下は四半期別の売上・コスト・利益（2017年～）

コストの内訳は以下の通り2022年と大きく変わりました。スタッフや外注費が大きく減り、その分保険や税金の比率が4割を超えてしまいました。

小川給与：私が会社から毎月いただいている給料です

スタッフ・外注：秘書やスタッフへのお支払い及び、案件の外注費用

システム系：Salesforce / Pardot / AWS / さくらインターネット / AWS / Freee / Slack などのシステム利用料

保険・税金等：各種税金、及び退職金の積立など

その他：事務用品・消耗品・通信費・接待交際費・旅費交通費・会議費など

最終的な数値は以下の通り。

というわけで今年は微妙に赤字。来年はまた従来通りの利益率に戻したいと考えています（来年支払う税金少ないはずだし、システム周りを少し見直そうかなと）

年	売上	コスト	利益	利益率
2017	¥30,964,514	¥-21,778,632	¥9,185,882	30%
2018	¥52,776,746	¥-32,355,147	¥20,421,599	39%
2019	¥53,175,480	¥-38,200,831	¥14,974,649	28%
2020	¥70,720,413	¥-47,769,845	¥22,950,568	32%
2021	¥76,251,667	¥-59,846,487	¥16,405,180	22%
2022	¥125,427,817	¥-93,906,453	¥31,521,364	25%
2023	¥71,529,973	¥-74,562,602	¥-3,032,629	-4%
累計	¥480,846,610	¥-368,419,997	¥112,426,613	23%

2023年の振り返り

大きく前半と後半に分かれた2023年でした。1月～6月まではUniversal Analyticsの計測終了に向けてのGA4導入案件やトレーニング案件などが非常に多かったです。育成講座の卒業生やスタッフのおかげで無事に納品遅れることなく乗り切ることができました。感謝です！

あたらしいGA4に関しては不満も多いかと思いますが（汗）この１年間の中でも様々な機能修正や追加がお壊れてきており、ようやく来年から本格利用がスタートという感じですね。2020年末にベータ版は出ていたので、かなり時間がかかっていますが…

個人的にはヒートマップやABテストツール周りも面白い動きや新しいツールが増えてきた印象で、Google Optimizeの9月終了を受け、来年どうなるか楽しみです。

Cookie規制や利用同意、ステマ規制などについても議論が多い一年でしたね。アクセス解析周りはそんなに大きな影響を受けなさそうですが、データの精度は若干落ちていくと思いますので、その中でどう気づきを発見して改善していくかは来年の気になるポイントです。

またChatGPT等のAI技術も大きく話題になりました。先月はヒートマップ「Microsoft Clarity」でヒートマップやレコーディングの機能を要約するAI機能が搭載されました。まだ改善の余地はありますが、今後GA4も含め分析はこのような取り組みが来年は更に強化されるのではないでしょうか。

個人的には分析時間が減るということはとても良いことなので、どんどん促進していただきつつ、私も波に乗り遅れないように必要な部分が学習・活用してアウトプットしていきたいと考えています。

６月に出産があることが決まっていたため、３月から仕事を徐々に減らし事は精神的にも功を奏しました。実際にあのときの仕事量で引続き取り組んでしたら、メンタル・フィジカルともに回すことが出来ず、ストレスマックスな状態になっていたかと思います。このあたりはしっかり判断出来てよかったです。思い切って売上を減らすという割り切りが出来た自分を褒めてあげたいです（笑）

育児に関しては出産後は仕事以上に時間を割いており、男性始点からの育児やポイントなどについてもかなり理解が進みました。また７ヶ月なので、これからも大変なことはたくさんあるかと思います。年末年始に得た知見やノウハウを世の中に公開できればと考えております（noteに書く感じになるかなと）。あくまでもサンプル数１になりますが、世の中のパパあるいはパパになる人に少しでも素敵な育児ライフを送って欲しいと願っております。

昨年の振り返りから、宣言した５点のについて答え合わせしておきます。

１）社内勉強会だけではなく、外での登壇も極力減らす
　　すでにお付き合いあるところは今後も基本ご一緒できればと考えております

社内勉強会は予定通り大きく減らせましたが、外での登壇はあまり変わらなかったかな。でも楽しい機会も多かったので今後も続けていきたいかなと。

２）新規のGA4導入案件は、HAPPY ANALYTICSとしては基本断る。
　　Chief Analytics Officerを努めているFaber CompanyやUNCOVER TRUTH、
　　アドバイザーとして入っているSORAMICHIなどをご案内し、
　　弊社は関わらない形とします。
　　既存コンサル案件に関しても少しづつ減らしていく予定です。

こちらは予定通り実現できました。役員を勤めている会社に案件をつなぎ実現したものがたくさんありました。私もレビューや打合せ参加など全体サポートで入ることができました。

３）自分が好きなアクセス解析の情報収集と発信を強める
　　GA4を活用した「分析と改善」についても、もう少し突き詰めていきたいです
　　このあたりはすでにいくつか予定があり、随時発表できれば。
　　書籍の改訂版も出す事になりそうです。

書籍に関しては予定通り発売できました。分析と改善の取り組みはga4.guideで行っていましたが、全体的には不十分だったかなと。来年は少しづつ増やしていきます。もう１サイト運営したいのだが大変そうな予感がしているので、模索中。

４）GA4で困っている人向けのサポートのプラットフォームを構築する
　　こちらは夏頃になるかとは思いますが、現在模索中です
　　初心者～中級者向けの困っている社内担当者に向けての
　　サポート＋αのイメージを想定しています（微課金を想定）

こちらに関しては色々フィジビリティなども行いましたが厳しいという判断で止めました。運用回そうと思うとリソース含め、弊社ではなかなか現実的ではないかなという結論に至りました。

５）収入源は主に毎月の自社講座・既存コンサル・役員関連の仕事とする
　　提案型ウェブアナリスト育成講座に関しては１年ほどおやすみをいただき
　　来年後半に第１１期を開催予定です
　　自社講座に関してはライブ販売にも、動画販売を１・２ヶ月中に開始します

育成講座に関しては予定通り2024年5月から第11期を開催します。詳細な日程は年明けにアナウンスいたしますね。

自社講座の動画販売に関しては無事にリリースでき、おかげさまで定期的に購入が発生している状態です（2023年は80件ほど購入いただきました）。

来年に向けて

2024年は育児の状況を見ながら、ほんの少しづつ仕事量の増加を目指していきます。主にコンサルティングがGA4分析周りになるかと思います。イメージとしては今年の1.2倍～1.4倍。2022年の7割程度あたりが働く時間のラインかなと考えております。

家族も増えたのでとにかく体調と精神の健康を大切にして（おかげさまで出産の後は安定して育児が出来ております）多くの人に情報を届けていきたいと考えております。

というわけで来年に向けて５つ宣言を書いて終わりとします。

１）育成講座の復活（オフライン版１１期の開始）、育成講座のオンラインライブ版も検討を続けていけそうであればチャレンジしたいなと。オフラインの良さは明確にあるのですが、地方の方の参加の手間やコストを考えると、上手くリーチできればなと考えております。

２）GA4以外の情報発信を実行していく。別サイトにするのかメールマガジンを復活あせるのか、発信方法はまだ悩んでいますが、BIツール、ヒートマップやABテストなど、周辺のウェブマーケティングツールに来年は期待するところが大きいです。そのあたりの情報発信をどんどん行っていきたいですね。

３）新規案件を少しづつ増やしていく。2024年のGA4周りはいよいよ導入から活用フェーズに進む感じです。今年の後半もいくつかGA4を利用した分析と改善提案を行いましたが、もう少し増えてくる感じがしますし、弊社で受けられる案件もそれにあわせて対応できればなと。無理ない範囲で、１つ１つの案件のアウトプットを良いものにできれば

４）初心者にリーチできる取り組みを進めていく。ここで言う初心者とはアクセス解析に携わっていない人たちが対象です。「GA4初心者です」というよりは、「GA4って何？」といった層にリーチしたいですね。のんびりと準備は今年進めていたので、それが形になるかを更にチャレンジしてみたい2024年です

５）仕事あまり関係ないですが趣味を見つける＆それに使う時間を増やしたいですね。一番やりやすそうなのは今、部屋の横で今年ほとんど弾かなかった電子ピアノかな。他にも何かちょっとした趣味がもてればと思いますし、それを仕事にフィードバック出来たらなお良いかなと。

環境変化が大きかった2023年でした。

来年もどうぞHAPPY ANALYTICSをよろしくお願い致します！

2022-12-28

【ウェブアナリストの稼働・収入・業務】売上1億円を超えた2022年を振り返る

毎年恒例の株式会社「HAPPPY ANALYTLCS」年間振り返り記事です。年末の暇つぶし的に見ていただければ！昨年の記事は以下から

【目次】

長いので3段でまとめると
簡単に自己紹介
HAPPY ANALYTICSについて
2022年の主な取り組み
稼働時間
2022年の売上・コスト・利益
今年の振り返り
来年に向けて

長いので3段でまとめると

１）稼働時間1,795時間（前年比6%増）。売上は1.25億円（前年比64%増)。コストは0.94億（前年比57%増)。純利益率は25%（前年比+5pt）。セミナー登壇や勉強会講師件数は昨年とほぼ一緒（2021年：137回、2022年：124回）。売上増加は主にGA4コンサルと自社開催有償講座が要因。

２）仕事の内訳自体は大きく変わらず。コンサル関連で53%（前年比-1pt）・セミナーが28%（前年比-3pt）・その他（執筆・会社周りの雑務）が19%（前年比+4pt）。GA4本を出したので執筆時間が伸びました。１年の感想としては、とにかくGA4祭りでした。7月以降はすべての社内勉強会をお断り、9月以降は新規案件をSTOP。

３）稼働時間は、ほぼ増えていないが、売上とコストが上がっているのは他の方に案件を依頼したり、サポートいただいたのが要因です。その分、私自身の「稼働」は増えていないのですが、気しなければいけないことは増えました。ということで１年の大半を通してメンタルは不調。環境変化の予定もあり、来年は稼働時間と売上andコストを大幅に減らしにいく方針転換を行います。

簡単に自己紹介

単著8冊、その他共著多数。詳しくは以下公式プロフィールサイトをご覧ください。

Taku Ogawa（小川卓）

HAPPY ANALYTICSについて

ウェブサイトの分析や改善コンサル、教育、執筆などを行う、私（小川）の個人会社。社員は私と奥さん。それ以外にも秘書やスタッフの皆さまや、弊社主催の育成講座の卒業生に日々の運用や経理、分析業務のお手伝いをしていただいております。今年で7期目に入りました。詳細は上記ウェブサイトを御覧ください。

2022年の主な取り組み

２０２２年１月

・前年から引き続きGA4の導入や勉強会案件などを複数実施

２０２１年２月

・GA講座✕４回をschooで実施。

https://www.hit-mall.jp/blog/management/column-046.html

・今年一番大変だった分析案件の完了。オンラインとオフラインデータを繋げ、Tableauでわちゃわちゃしてました。

・忙しさのため、宣伝会議で講師業終了。累計で100回以上お話させていただきました。貴重な機会をいただき感謝です。

２０２２年３月

・GAの計測停止のアナウンスが行われ、一気に世の中がGA4モードに。多数の問い合わせや実装依頼が。このあたりから忙しくなりはじめる

・PHP研究所やWebDesigningの取材を受ける

・GA4の情報サイトGA4ガイドをオープン。サーバー設定ミス等で落ちまくる

www.ga4.guide

・GA4ガイドのサイト自体は2021年10月くらいから仕込んでいました。計測停止のアナウンスがあったので、3月中に一気に仕上げてリリースしました。

・HIT-MALLでの連載開始

２０２２年４月

・GA4に関する相談が更に増え、このあたりから新規案件は、ほぼGA4絡みに（実装あるいは勉強会のいずれか）。

・SORAMICHIとアドバイザー契約

prtimes.jp

・Media✕Techに寄稿

www.mediatechnology.jp

・Web担当者Forumにインタビュー掲載

https://www.amazon.co.jp/dp/B09XWWNS56/

・Web Designingに寄稿

２０２２年５月

・提案型ウェブアナリスト育成講座9期スタート

・自社主催の有料講座を開始（以後、毎月開催）

・過去最大の単月売上

・Web担当者Forumミーティング2022春登壇。登壇人気ランクング１位

・schooのGA4版講座開始

現場で使える Googleタグマネージャー実践入門 (Compass Booksシリーズ)

２０２２年６月

・GA終了１年前導入のため、６月末締め切りのGA4導入案件が集中。今年１番働いた月に。

・上場後、初めての株主総会に参加（ニフティライフスタイルの社外取締役として）

niftylifestyle.co.jp

・大型コンサル案件のスタート

・監修したGoogle Tag Manager本が発売

作者:神谷英男,石本憲貴,礒崎将一
マイナビ出版

２０２２年７月

・HAPPY ANALYTICS第７期の始まり。

・このあたりから社内勉強会をすべてお断りに（結果的に年内で２０社ほどお断りしてしまいました　汗）

・忙しさのためメールマガジンの配信停止

２０２２年８月

・ひたすらGA4

・第６期の数値報告を税理士さんから受ける、順調に成長

・Web担当者Forumに記事掲載

・日経XTRENDにて取材いただいた内容が掲載。

xtrend.nikkei.com

２０２２年９月

・ひたすらGA4（以下略

・GA4本の校了

２０２２年１０月

・ウェブアナリスト育成講座第10期開始

「やりたいこと」からパッと引ける Googleアナリティクス4 設定・分析のすべてがわかる本

・GA4本の発売

作者:小川卓
ソーテック社

２０２２年１１月

・Web担当者Forumミーティング秋2022登壇。2回連続で満足度ランキング１位に。

・はてな公式ブログで連載（全３回）