HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談 （3）AVANCELLMONTでの活躍

HAPPY ANALYTICSの小川卓対談企画。
第10回のお相手は、小川卓さんのお弟子さんとしてHAPPY ANALYTICSでCMOを務める飯村剛史氏。全3回でお届けします。

第1回 小川卓の弟子
第2回 弟子から師匠への提案
第3回 AVANCELLMONTでの活躍
※本対談は2021年6月に行われました。

飯村 剛史 （いいむら たかし）
早稲田大学大学院卒業後、東証一部上場のエンターテイメント会社、広告代理店を経て独立。2015年より株式会社HAPPY ANALYTICSに参画し、現在CMOとして活躍。株式会社AVANCELLMONT代表取締役社長

全3回の最終回となる本記事では、小川さんの弟子になった飯村さんの行動力やそのルーツ、またご自身の事業について伺いました。

株式会社AVANCELLMONTについて

飯村さんの会社のAVANCELLMONTは何をしている会社なんですか？

デジタルマーケティングの支援と知的財産権の戦略的活用支援、マーチャンダイジング領域の支援ですね。

マーチャンダイジングの支援とは？

たとえばアパレルって物を仕入れる時にマーチャンダイザー（MD）っていう人がいて、売れる・売れないの商材判断や原価計算をして、仕入れるという機能を担ってるんですね。その部分のコンサルティングをしています。

去年の独立したんだよね。

おかげさまで去年黒字でした。

いいですね、初年度から。

お客さんはどんな業種が多いんですか？

まんべんなく。知財はメーカーが多くて、マーチャンダイジングは小売全般ですね。各事業部に管轄している執行役員がいて、事業を推進しています。

今は全部で何人くらいですか？

業務委託している人を含めると20人くらいです。

従業員を雇い入れないのは、小川さんの影響とか？

そこにこだわりはないんですよね。人材リソースが中にいるのか外にいるのかの違い程度に思っています。私は外部の優秀なパートナー達とパーティを組んで納品したいので。ちなみに、うちのマーケティング支援部隊には卓さんがCAOとしてジョインしてくれています。

HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談 （2）弟子から師匠への提案

HAPPY ANALYTICSの小川卓対談企画。
第10回のお相手は、小川卓さんのお弟子さんとしてHAPPY ANALYTICSでCMOを務める飯村剛史氏。全3回でお届けします。

第1回 小川卓の弟子
第2回 弟子から師匠への提案
第3回 AVANCELLMONTでの活躍
※本対談は2021年6月に行われました。

飯村 剛史 （いいむら たかし）
早稲田大学大学院卒業後、東証一部上場のエンターテイメント会社、広告代理店を経て独立。2015年より株式会社HAPPY ANALYTICSに参画し、現在CMOとして活躍。株式会社AVANCELLMONT代表取締役社長

全3回の2回目となる今回は、飯村さんから小川さんに色々提案した時の様子を詳しく伺いました。話題はマーケティングオートメーション（MA）や提案型ウェブアナリスト育成講座について深まっていきます。

追客基盤の構築

飯村くんは私に弾丸のように提案してくるよね（笑)

Salesforceを導入した時もそうでしたね（笑）

飯村くんが「Salesforceを入れましょうよ」って提案してくれて、私は「え～うちの会社は人が少ないし不要なのでは？」と言うと、飯村くんが「いやいや、BtoBやっているんでしょ。」と。「じゃぁいいよ、話を聞きますよ」と。

固定観念があるんですよね。「SalesforceやMAは大企業しか導入していない」というね。「いやいや、違いますよ」と。

Pardotを導入したことによって提案型ウェブアナリスト育成講座もメール経由できてくれるようになって、Pardotの導入支援を行う企業様と一緒にセミナーをすることもできて、Pardotの案件も獲得して、それは新しいことをやってみた結果ですよね。

すごいじゃないですか。

リード獲得の提案

飯村くんはセミナーからのリード獲得にこだわりますよね。

HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談 （1）小川卓の弟子

HAPPY ANALYTICSの小川卓対談企画。
第10回のお相手は、小川卓さんのお弟子さんとしてHAPPY ANALYTICSでCMOを務める飯村剛史氏。全3回でお届けします。

第1回 小川卓の弟子
第2回 弟子から師匠への提案
第3回 AVANCELLMONTでの活躍
※本対談は2021年6月に行われました。

飯村 剛史 （いいむら たかし）
早稲田大学大学院卒業後、東証一部上場のエンターテイメント会社、広告代理店を経て独立。2015年より株式会社HAPPY ANALYTICSに参画し、現在CMOとして活躍。株式会社AVANCELLMONT代表取締役社長

全3回の1回目となる今回は、飯村さんが弟子になるまでの軌跡をたどりながら、小川さんと飯村さんの関係性についてひも解いていきたいと思います。
進行・編集は、HAPPY ANALYTICS広報 兼 エスファクトリーウェブディレクターのイミトモがつとめます。

小川卓の弟子になるまで

飯村さんは小川さんのお弟子さんとのことですが、おふたりの出会いは？

もともと大学院にいた頃、「視覚障碍者に対していかに円滑に情報を届けるか」というテーマで研究していました。キーワードとしては、ユニバーサルデザイン、ユーザビリティー、アクセシビリティ、ユーザーインターフェイス辺りですね。当時の研究キーワードを今後自分が実務に活かすとしたらどの分野になるのかな？と考えてみたところ、出た答えがウェブマーケティングでした。そこで、ウェブマーケティングの第一人者を調べているうちに、卓さんのeVar7（読み方：イーバーセブン）が出てきたんですよね。

eVar7というのは、当時サイトカタリスト（現Adobe Analytics）のユーザー会が10年以上前にありました。そこの代表や幹事をしていたんですけど、そこが主催するイベントが西早稲田であったんですよね。

西早稲田であるなら、行くしかないと(笑)

一同：(笑)

行ったら周りは社会人ばかりで、当然、学生は私ひとりでした。

そうなりますよね。

そこで私が一方的に「弟子にしてください」と。そこからお付き合いが始まりました。