HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談 (3)AVANCELLMONTでの活躍

 

HAPPY ANALYTICS社内対談 CMO 飯村剛史 × CEO 小川卓 対談


HAPPY ANALYTICSの小川卓対談企画。
第10回のお相手は、小川卓さんのお弟子さんとしてHAPPY ANALYTICSでCMOを務める飯村剛史氏。全3回でお届けします。

 

第1回 小川卓の弟子
第2回 弟子から師匠への提案
第3回 AVANCELLMONTでの活躍
※本対談は2021年6月に行われました。

 

飯村 剛史 (いいむら たかし)
早稲田大学大学院卒業後、東証一部上場のエンターテイメント会社、広告代理店を経て独立。2015年より株式会社HAPPY ANALYTICSに参画し、現在CMOとして活躍。株式会社AVANCELLMONT代表取締役社長

全3回の最終回となる本記事では、小川さんの弟子になった飯村さんの行動力やそのルーツ、またご自身の事業について伺いました。

 

 

 

株式会社AVANCELLMONTについて

 

井水朋子飯村さんの会社のAVANCELLMONTは何をしている会社なんですか?

”飯村剛史デジタルマーケティングの支援と知的財産権の戦略的活用支援、マーチャンダイジング領域の支援ですね。

井水朋子マーチャンダイジングの支援とは?

”飯村剛史たとえばアパレルって物を仕入れる時にマーチャンダイザー(MD)っていう人がいて、売れる・売れないの商材判断や原価計算をして、仕入れるという機能を担ってるんですね。その部分のコンサルティングをしています。

小川卓去年の独立したんだよね。

”飯村剛史おかげさまで去年黒字でした。

小川卓いいですね、初年度から。

井水朋子お客さんはどんな業種が多いんですか?

”飯村剛史まんべんなく。知財はメーカーが多くて、マーチャンダイジングは小売全般ですね。各事業部に管轄している執行役員がいて、事業を推進しています。

井水朋子今は全部で何人くらいですか?

”飯村剛史業務委託している人を含めると20人くらいです。

井水朋子従業員を雇い入れないのは、小川さんの影響とか?

”飯村剛史そこにこだわりはないんですよね。人材リソースが中にいるのか外にいるのかの違い程度に思っています。私は外部の優秀なパートナー達とパーティを組んで納品したいので。ちなみに、うちのマーケティング支援部隊には卓さんがCAOとしてジョインしてくれています。

 

井水朋子CAOというと、Chief Analytics Officer(最高アナリティクス責任者)ですね。

”飯村剛史うちの事業部名には、Catalyst(カタリスト)ていう単語をいれているんです。化学用語なんですけどね。Aの物質がBの物質に反応するきっかけで触媒という意味なんですよね。自分の過去を棚卸した際に、一言で自分を表現するのであれば「きっかけを与える」だと考えたので全事業部名にCatalystが入っています。

 

  • Marketing Catalyst Division.
  • IP(知的財産権) Catalyst Division.
  • MD Catalyst Division 

 

井水朋子触媒とは面白いですね(笑)

 

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新しい事業承継のカタチ

 

井水朋子会社名のAVANCELLMONTは、どういう意味なんですか?

”飯村剛史造語なんですけどフランス語で、”前進の煌めき”っていう意味です。

小川卓フランス語にしたんですね。

”飯村剛史格好いいかなと思って(笑)

小川卓もともとは精密機器の修理会社だったんだよね?

”飯村剛史そうです。

小川卓それが煌めきになったんだね。

”飯村剛史そういう事業承継の形もありだと思うんですよね。

井水朋子事業承継したんですね?

”飯村剛史祖父が1969年に創業して父が二代目、私が三代目として継ぎました。父から継ぐ際に、会社名と事業内容を180度変えました。いわば転業型事業承継の三代目アトツギです。ゼロから起業することも考えましたが、会社の歴史を私の代で絶やすわけにもいかないと思いまして。だから52年の歴史があるコンサル会社です(笑)あとは会社としての対外的な信用もついてくるので、そういう意味を含めて先代に感謝しています。

井水朋子信用というと、なにか借入などしているんですか?

”飯村剛史いえ、そういうわけではなく、リスク的な側面からも、初期費用、原価、固定費が抑えられるコンサルビジネスをしたくて。井水さんもそういうお仕事しているんですよね?

井水朋子主軸はコンテンツマーケティングですけど、はい、基本はそうですね。

”飯村剛史営業利益率が他業種より高いはずなんですよね。

井水朋子その通りですね。

”飯村剛史でも小売りやアパレルのように、リアル店舗ビジネスってそうはいかないじゃないですか。

小川卓そういう業種の人ってすごいですよね。私たちは自分たちの脳みそで仕事しているだけだからね。

”飯村剛史経営って売上が重要ではないですからね。粗利からキャッシュが回っていくわけですから、当然粗利が経費より高くないと経営が成り立ちませんよね。

井水朋子どんなに売上が高くても、粗利が低かったら仕方がないと?

”飯村剛史全く意味ないですね。

小川卓(笑)

”飯村剛史テレビで売上100億円企業とか特集されていますけど、原価どれくらい?とか販管費どれくらい?って気になります。

井水朋子私と飯村さんに共通点があるなと思ったんですけど、私も親が製造業の端くれで会社をしていて、工場や設備に固定費をしっかりかけて泥臭くやってきているのを見ているんですよね。そういった中で粗利を3割出せたら万々歳という状況なんですよね。そういう背中を見てきたからこそ、固定費をかけたくないって思うのはわかる気がします。

 

飯村さんの行動力

 

”飯村剛史やっぱり行動力が大事ですよ。

井水朋子気になる人がいれば、会いに行くと。

小川卓「弟子にしてくれ」って。

”飯村剛史本を読んで、この本良かったね。では普通の人ですね。

井水朋子すみません!

小川卓(笑)

”飯村剛史会いに行ってリレーションを持つことが大事だと思うし、それが私の行動指針です。

 

一同:(笑)

 

”飯村剛史「小川卓さんにお近づきになりたい」方って、ふつうは卓さんみたいに能力がないとお近づきになれないっていうバイアスがかかるんですよね。

井水朋子あ~それはわかります。

”飯村剛史そういうことを考えている時点でクソですね。

井水朋子すみません!

”飯村剛史まっさらな状態で会って、自分を試さなきゃ。アタックすることですよね。

井水朋子いやいや、それは学生だからできたのでは。

”飯村剛史そうですよ。社会人だからこそ躊躇することは、利害関係の無い学生のうちに済ませておこうと当時から考えてましたからね。だから、卓さんにも学生時代にお声がけさせて頂いた感じです。

井水朋子計算ずくなんですね(笑)

”飯村剛史弟子にしてくれって言う人は、いないと思ったんですよ。だから言おうと。

小川卓言おうって言えるのがすごいなぁ。

”飯村剛史良い席っていうのは、一瞬でかっさらわれるんですよ。それは能力がある人がとるんではなくて、行動する人だと思います。

井水朋子今の話を聞いて、「じゃぁ私も誰かに弟子入りしてみようか」って考えるとして、次に頭に浮かぶのは、「その人が変な人だったらどうしよう」って思うんですよ。

小川卓わからないですよね、性格とか。

井水朋子小川さんに「タバコ買ってこーい」とかパシられて一日終わったり(笑)

小川卓「あそこの自販機でDr.ペッパー買ってこーい」とかね(笑)

井水朋子仮にそういうひどいタイプだったら、割を食っていた可能性もあるじゃないですか。

”飯村剛史それは人をみればわかるかなと。

井水朋子見る目があるんですね~

 

一同:(笑)

 

井水朋子私は小川さんのセミナーなどに参加して話していてもスゴイ人だと思っているから・・・

”飯村剛史勿論スゴイですよ。だけどバイアスかかりすぎて、そこで満足してる感じですね。

井水朋子まさに。「これを言ったら怒られる」みたいなことはさすがにないにしても、縮こまってしまいますよね。

”飯村剛史セミナーに行って後ろの席からチラチラ見て、二回目にやっと話せたとかね。そういうのは、それは馬鹿々々しいなと。

 

一同:(笑)

 

”飯村剛史最初のeVar7の時、私も思いましたよ、「本当にいた!」と。でもそれはホントに最初に見た時だけですね。でもその後みんなが卓さんに話しかけたい中、3時間くらいずっと卓さんに話しかけていましたからね。

小川卓そうそう、あの時がなければ、今がなかったわけだからね。

”飯村剛史その時の行動が良かったか悪かったかなんて、結局未来にならないとわからないんですよね。

井水朋子飯村さんって「あの時こうしていればよかった」なんて後悔することってあります?

”飯村剛史それはありますよ、人間ですもん。

井水朋子意外(笑)

”飯村剛史やってだめなら、諦めがつくっていうのがスタンスですね。というのも、学生時代に自分の人生に影響を与えてくれた人がいたんですけど、「若い時くらい、世の中、自分が中心で動いているって勘違いして行動しろよ」と言ってくれたんですね。そういう人が周りにいてくれたから良かった。 私がこういう性格なので、学生時代だったら皆と足並みそろえてやれよと言われる短所だったところが、社会人になったら長所になることってあるわけじゃないですか。俯瞰的にみて自分の特性を活かして行動しようって思ったんですよね。

井水朋子なるほど。

 

大学生時代の成功体験

 

”飯村剛史大学時代に知的財産権の団体を立ち上げたころ、知的財産権で有名な教授が北海道大学でサマースクールを開いていたんですね。全国の弁護士や弁理士、企業法務部、企業知財部の担当者を集めて大講義室で開くんですけど、そこに「行けばいいじゃん」と言ってくださった方がいて、「いやいや、弁理士さんや弁護士さんが行くところでしょ?」と思ったんんですけど、「関係ある?」と。「そんなこと言っているから、人生でやらなければいけないことが後回しになっていくんだよ」「まっさらな状態で行動するのが大事なんだ」と。

小川卓じゃぁ行くかって?

”飯村剛史行くかと。5千円か1万円払って懇親会に出て、名刺を作ってばらまいたんですよね。こういう団体を作ったので、入ってくださいと。やっぱり学生だと相手にしてくれない方が多かったです。学生の私が窓口なので「学生団体に何で参加しないといけないの」と思うのも仕方ないですね。

井水朋子たしかに。

”飯村剛史それでも当時耳を傾けてくれた方がいました。全国区のメディアの部長さんであったり、大手広告代理店の部長さんであったり、弁理士の先生等。それからは、その方々を仲間に入れて会を運営できるようになったんですね。会社の会議室を使わせてもらったりしました。

井水朋子それはすごいですね。

”飯村剛史北海道まで行ってホテルとって、全部で20万円近くかかったんですけどね。その時に出会った方のひとりが今うちの会社で知財の事業責任者をしてくれています。

小川卓その行動力があったから、得たものですよね。

 

株式会社AVANCELLMONTの今後

 

井水朋子今後、株式会社AVANVELLMONTでどうしていきたいっていうのはありますか?

”飯村剛史デジタルマーケティング、知的財産権、マーチャンダイジングの支援だけでなく、コンサル領域を増やしていきたいですね。

小川卓どこかの領域にこだわりがあるというよりは、領域を増やしたいと?

”飯村剛史そうですね。それが会社のスケールにつながると考えているので。

”飯村剛史経営者として大事なことって、どういうスキームでどのようなビジネスをして、そしてそれがちゃんと儲けることができるのかを徹底的に考えて試すことだと思ってます。経営責任がある以上、奇麗事だけでは経営できませんから。 世間に対して意義があるカタリスト(触媒)であり続けるために、どんな事業を展開していくのか考えた時に、まだ今のところ3つしか見つけられていないと、あと5つくらい増やしたいですね。

小川卓いろいろ考えていますね。

”飯村剛史あとはコンサル会社ではなくて、別の会社も作ろうかなって。

小川卓またやりたいの!?

”飯村剛史やりたいですね(笑)

井水朋子何屋さんというのは

”飯村剛史これからですね。天変地異の影響を受けづらいものがあったら是非やっていきたいなと思っているので、是非教えてください(笑)

小川卓募集中!とね(笑)

 

 

 - 今日はありがとうございました - 

 

 第1回 小川卓の弟子
第2回 弟子から師匠への提案
第3回 AVANCELLMONTでの活躍